1.圍繞項目自身

本項目的市場定位是？目標客群是？用戶基本情況的描述？或目標客戶群體的畫像？項目的主要應用場景是？是一家做什么的項目或公司？主要是如何解決問題的？解決了哪些問題？產(chǎn)品技術市場優(yōu)勢是？項目有哪些創(chuàng)新之處？核心優(yōu)勢是？核心技術是？是否有相關專利？專利和團隊成員或項目的關系？成立公司了嗎？是否啟動了？項目進展是什么階段？截止到目前取得的成果是？項目目前項目面臨的主要問題是？基于此項目未來可能采取的措施和解決對策是？諸如此類的問題，答辯者需要參透評審提問的問題方向，以及評審所關注的點核心點。

2.市場分析

為什么選擇這個賽道？或如何選擇這個細分市場？該項目的所處的行產(chǎn)業(yè)如何？所處的產(chǎn)業(yè)的前景如何？未來發(fā)展趨勢是？當前的市場現(xiàn)狀是？或當欠所處的市場階階段是？目前市場上有哪些同類的產(chǎn)品或服務或解決方案？差異化的優(yōu)勢是？是否有必要的參數(shù)或指標的對比？該行業(yè)或市場是否還存在尚未被解決的問題？項目的未來市場空間？未來的市場規(guī)模？是否圍繞該項目所在市場做過必要的市場調(diào)研？數(shù)據(jù)來源是否可靠？調(diào)研過程是否科學？

3.商業(yè)模式與市場營銷

本項目的盈利模式是？項目的利益相關方是？項目是如何運營的？項目的收入模型是怎樣的？項目的主要收入來源是？產(chǎn)品和服務是如何定價的？定價的主要策略是？銷售的主要渠道是？促銷手段是？最高效的營銷獲客方式是？觸達目標受眾的過程是？如何實現(xiàn)快速推廣獲客？項目的營銷業(yè)績指標有哪些？

4.團隊與資源

項目負責人和團隊核心人員的專業(yè)背景、經(jīng)歷等如何支撐本項目？有哪些優(yōu)勢？團隊能力和資源與項目成功所需要的關鍵能力和資源是否匹配？外請的導師、專家或指導教師資源是否能夠?qū)椖烤哂兄危克峁┑馁Y源或在項目中的角色是？團隊核心成員能力組合是否具有完整性和互補性？主創(chuàng)人員的創(chuàng)新意識？創(chuàng)業(yè)能力？創(chuàng)業(yè)精神如何？